Суштина се понекад погреши са другом статистиком профитабилности, што је типична ствар са којом бисте се бавили током финансирања када инвеститори разговарају са вама о инвестицији путем сигурне белешке .
У билансу успеха, ЕБИТДА или зарада пре камате, пореза, амортизације и амортизације могу или могу бити присутни. Без обзира да ли стартап објављује ЕБИТДА или не, према УС ГААП-у, то није услов.
ЕБИТДА је метрика профитабилности која се разликује од нето прихода. Сви трошкови се одузимају од нето прихода да би се добио нето приход. Сви трошкови се одбијају од ЕБИТДА, искључујући камате, порезе, амортизацију и амортизацију.
Када одређене организације пријављују ЕБИТДА, то може бити последња ставка у билансу успеха.
Нето приход и ЕБИТДА нису исти. Камате, порези, амортизација опреме и амортизација кредита нису укључени. Све ово, међутим, мора бити плаћено из зараде. Не помаже инвеститору у одређивању нето вредности акције.
Прорачун и формула за крајњи резултат
Бруто зарада се користи за израчунавање крајњег резултата, који је нето профит, а сви расходи и трошкови се одбијају, укључујући режијске трошкове. Коначни примљени износ се назива нето добит.
Мерљивост основног профита организације се назива нето профит.
Уобичајена је заблуда да ће се, ако се прекорачи циљ, повећати и профит. Пример у наставку се може користити да објасни ово:
Како повећати доњу линију
Пошто организације користе крајњу линију за представљање раста, профитабилности, одрживости и вредности, менаџмент може да користи различите тактике да повећа крајњи резултат. Повећање прихода, или горња линија, требало би, за почетак, да цури доле и користи доњој линији.
Ово се може постићи повећањем производње, побољшањем поврата производа, проширењем производних линија или подизањем цена. Други начини прихода, као што су накнаде за изнајмљивање или колокацију, камате или продаја имовине или опреме, такође могу допринети крајњој линији.
Ова добит се такође мора евидентирати у рачуноводственим књигама за инвеститоре и акционаре.
Смањење трошкова
Када је тржиште добро успостављено, а постоји неколико конкурената, или када се економија успорава, стартап ће користити овај метод да задржи свој профит. Стартуп настоји да смањи трошкове како би очувао или побољшао профитабилност, што има за последицу позитиван утицај на крајњи резултат.
Да би задржале профитабилност, многе компаније минимизирају трошкове запослених као што су годишњи бонуси или повећања плата, који се обично дају на крају сваке године.
Друга техника смањења трошкова била би употреба јефтинијих сировина у односу на производњу, што би природно смањило трошкове.
Осим смањења накнада запосленима и бенефиција у замену за коришћење јефтинијих сировина, одређени стартупи могу користити стратегију пословања у релативно јефтиним просторијама, или потпуно удаљени, смањујући капиталне трошкове.
Повећање прихода
Менаџмент може охрабрити продајно особље да постигне боље бројке нудећи додатне подстицаје и бонусе када испуне циљ.
Други метод за повећање прихода је проширење стартап-а на нову територију. Многи стартупи се шире на међународном нивоу како би произвели више прихода из различитих области. Они могу да промовишу своје производе или услуге за мало новца уз дигитални маркетинг и повећање профита.
С друге стране, ако стартапи користе традиционалне маркетиншке методе, можда ће морати да уложе значајна улагања унапред, а резултати нису увек предвидљиви.
Током фазе ширења или раста својих производа, већина организација користи стратегију раста прихода када је стартап релативно нова појава на тржишту и нема других конкурената са којима би се такмичили.
Може бити изазовно пратити и имплементирати добро успостављен стартап на препуном тржишту.
Прилагођавања цена
Одређивање цене производа је једна од најважнијих одлука покретача и може довести до или уништити производ. Ово директно утиче на профитабилност стартапа. Када стартуп очекује измене у својој крајњој линији, један од првих елемената који се мења је цена.
Ово је деликатан баланс. Снижавање цена може повећати обим продаје. Више цене би могле да спале лојалне купце и брзо убију посао.
Ефикасне маркетиншке кампање
Улагање у маркетинг је једна од најбољих одлука које стартап може да донесе. Традиционалне маркетиншке стратегије су скупе за сваки посао. Комбиновање традиционалних и дигиталних маркетиншких стратегија може вам помоћи да досегнете и циљате праве клијенте.
закажите термин за социјално осигурање на мрежи
Због ласерског циљања које дигитални маркетинг пружа, цена је знатно нижа од традиционалног маркетинга, а стопа ефикасности је много већа.
Ако је маркетиншка стратегија успешна, бићете уверени да ће се пословање проширити, што ће резултирати већим резултатом.
Салес Цоллецтион
Концентрисање на колекције може одмах повећати крајњи резултат. Многи клијенти плаћају касно због финансијских ограничења из разних разлога. Или зато што су им у прошлости давали бесплатну пропусницу за то. Ток готовине може бити озбиљно оштећен као резултат ових закаснелих плаћања.
Након трансакције, запослени могу да ажурирају распоред плаћања и успешно прате клијенте ради наплате.
Алтернативно, стартап може наградити потрошаче који рано плате посебним програмима, бонусима или наградним поенима, подстичући их да плате раније још више.
Ако се везе остваре брзо, резултат ће се значајно повећати, чинећи биланс профитабилнијим.
Трипле Боттом Лине Цонцепт
Постоји тренд да се стартап процењује холистички узимајући у обзир његов утицај на друштво и животну средину, поред анализе његове крајње линије за профитабилност. Троструки резултат (ТПЛ) је концепт који се фокусира на профит, људе и животну средину.
Џон Елкингтон је 1994. године предложио концепт троструке доње линије. Две додатне крајње линије, социјална и еколошка, додају се уобичајеној доњој линији профитабилности према овој парадигми.
Не постоје обавезне метрике, а међу стартапима не постоји сагласност о мерењу учинка у овим областима. Као резултат тога, то је и даље првенствено субјективно. Неки предлажу да се друштвени капитал и заштите животне средине претворе у монетарне вредности, док други предлажу да се троструки крајњи резултат квантификује путем индекса.
Без обзира на то како се мери, неопходно је обратити пажњу на то јер је већи нагласак на одржавању и одржавању животне средине, а истовремено доприноси друштву.
Како се доња линија може користити
У билансу успеха, крајњи резултат стартупа, или нето приход, не преноси се нужно из једног обрачунског периода у други. На крају периода, врше се рачуноводствени књижења за затварање свих привремених рачуна, укључујући рачуне прихода и трошкова. Нето приход се распоређује у нераспоређену добит када се ови рачуни затворе, што се појављује у билансу стања.
Стартуп онда може изабрати да користи нето приход на различите начине. Може се користити за исплате акционарима као подстицај да задрже своје акције; ово је познато као дивиденда. Доња линија се такође може користити за поновну куповину акција и повлачење капитала. Стартуп може да задржи сву зараду на крајњој линији како би улагао у развој производа, географско ширење или друге начине за унапређење компаније.
Ограничења доњих бројева као индикатор учинка
Подаци о профитабилности кључни су показатељи садашњег успеха стартупа и могу се користити за поређење прошлих периода, али не говоре целу причу. Они не откривају шта је успело, а шта није менаџменту, директорима, акционарима или особљу. Они нису кристална кугла у будућност.
Лоши бројеви профитабилности указују на то да нешто није у реду, у распону од:
- Жестока конкуренција
- Тешки економски услови
- Неуспешна стратегија
- Спирални трошкови
- Лоше управљање
С друге стране, позитивни бројеви не откривају који аспекти шире стратегије стартапа функционишу. Одлични економски услови или неуспех ривала могу повећати приходе и побољшати профит упркос лошој контроли трошкова или слабом дугорочном плану.
Финансијско извештавање за компаније којима се тргује на јавном тржишту објашњава претпоставке, рачуноводствене методе и коначно извођење коначног броја за менаџмент и друге заинтересоване стране.
Закључак
Постоји неколико ствари које треба имати на уму када гледате податке о највишој и крајњој заради. Могуће је да се највиша линија или продаја неког стартупа попне док његова доња линија, или нето зарада, пада. Ово се може десити када трошкови надмаше раст прихода.
Такође је могуће да горња линија стартупа падне док њена доња линија расте. Профит се може остварити смањењем трошкова, аутоматизацијом процеса и променом структуре стартупа.
У многим случајевима, идеалан сценарио је да се горња и доња линија проширују у корак. Ово показује да се финансијски учинак и пословање стартупа временом побољшавају. Ако приходи и профити нестално варирају, то би могла бити црвена застава.
Аутор Био
Алејандро Кремадес је серијски предузетник и аутор књиге Тхе Арт оф Стартуп Фундраисинг. Са предговором звезде „Схарк Танк“ Барбаре Коркоран, а у издању Јохн Вилеи & Сонс, књига је проглашена за једну од најбољих књига за предузетнике. Књига нуди корак по корак водич за данашњи начин прикупљања новца за предузетнике.
Недавно је Алејандро изградио и напустио ЦоФоундерсЛаб која је једна од највећих заједница оснивача на мрежи.
Пре ЦоФоундерсЛаб-а, Алехандро је радио као адвокат у Кинг & Спалдингу где је био укључен у један од највећих случајева инвестиционе арбитраже у историји (113 милијарди долара у питању).
Алехандро је активан говорник и држао је гостујућа предавања на Пословној школи Вхартон, пословној школи Колумбија и пословној школи Стерн у Њујорку.
Алехандро је био укључен у ЈОБС Ацт од самог почетка и био је позван у Белу кућу и Представнички дом САД да изнесе своје ставове о новим регулаторним променама које се тичу прикупљања средстава на мрежи.
